С каждым годом Китай укрепляет статус одного из самых перспективных рынков для иностранных компаний. В 2025 году страна демонстрирует высокую покупательскую способность, быстрое внедрение новых технологий и огромный интерес к зарубежным брендам. Однако выйти на этот рынок — задача непростая. Бизнес в Китае требует глубокого понимания местной цифровой среды и культуры потребления.
Тренды 2025 года: что влияет на продвижение в Китае
? Рост влияния микроинфлюенсеров (KOC)
Потребители доверяют «обычным людям» больше, чем звёздам. Продвижение через KOC становится более рентабельным и эффективным.
? Интеграция e-commerce в видеоформат
Прямые эфиры с продажами, видеокаталоги и короткие обзоры доминируют в рекламе. Douyin, Bilibili и Kuaishou — ключевые платформы.
? Рост популярности локализованных мини-программ в WeChat
Компании создают собственные мини-приложения внутри WeChat — это упрощает продажи, повышает лояльность и создаёт замкнутую экосистему бренда.
? Экологичность и осознанное потребление
Китайские покупатели всё чаще выбирают бренды с прозрачной этикой, экологичной упаковкой и социальной ответственностью.
Как подготовиться к выходу на рынок Китая
Анализ спроса и целевой аудитории
Проведите исследование через китайские платформы, чтобы понять, как воспринимается ваша ниша. Изучите ключевые запросы в Baidu и тренды в Xiaohongshu.Локализация контента и брендинга
Перевод — это только начало. Вам нужно адаптировать стиль общения, визуальные материалы, названия и позиционирование продукта под китайскую культуру.Создание присутствия на ключевых платформах
Откройте официальные аккаунты на:
WeChat — для взаимодействия, новостей и продаж;
Douyin — для охвата и видеоконтента;
Xiaohongshu — для отзывов, визуального вдохновения и доверия;
Tmall Global / JD Worldwide — для торговли.
Сотрудничество с китайскими агентствами и KOL
Работайте с локальными экспертами. Они помогут избежать типичных ошибок и ускорят адаптацию. Инфлюенсеры остаются главным двигателем продаж.
Ошибки, которые чаще всего совершают иностранные компании
Недостаточная адаптация маркетинга под китайскую специфику.
Работа через VPN и попытки использовать привычные западные инструменты (например, Google Ads).
Отсутствие понимания важности визуальной подачи — в Китае визуал решает всё.
Пренебрежение юридическими аспектами, особенно в сфере регистрации бренда.
Что действительно работает в Китае
✔ Качественный видеоконтент с нативной подачей.
✔ Своевременные акции, приуроченные к местным праздникам (например, 11.11).
✔ Гибкая работа с обратной связью и клиентским сервисом.
✔ Уважение к культуре и менталитету — не только в рекламе, но и в бизнес-процессах.
Вывод: Китай — это шанс, но не по шаблону
Китайский рынок — живой, быстро меняющийся и конкурентный. Здесь выигрывают те, кто умеет адаптироваться, быть гибким и думать локально. Если подойти к выходу на рынок стратегически, с уважением к культуре и готовностью учиться — ваш бренд сможет занять своё место в стране, где рост по-настоящему возможен.
